不動産を売却する手段として「不動産一括査定」が利用されることが多くなってきました。
不動産一括査定とは、「マンションや家を売りたい」という方がインターネット上で全国の不動産会社にまとめて査定依頼ができるサービスです。
結論から言うと、このサービスを使って不動産の適正価格を知ることはできません。
一括査定サイトは、不動産業者にとって高い金額を提示して専任媒介契約をとるための手段の一つにしかすぎないからです。
一括査定サイトに登録の業者は、査定依頼と言う名の個人情報を取得するために１件につき15000円～20000円の利用料を送客する業者に払っています。
不動産業者は、この名簿をもとに査定訪問という形でお客様とお会いして専任媒介契約をとることをゴールに営業活動を行っています。
一括査定サイトでは、複数の業者に送客されてますので、１つの専任媒介契約を結ぶために複数の業者が争うことになります。
結果、査定はどのようになるかというと実際の売れる価格とはかけ離れた高値を提示し、いかにもこの価格で売れるとお客様に思わして専任媒介契約を結びます。
当然、相場から離れた高値の不動産は売れません。
営業マンは、期間を置いてお客様を説得し売れる価格まで徐々に値段を下げていって売却していく手段を取ります。
そこには、お客様の資産を一円でも高く売却するという観点はあまりなく、いかに自社が（営業マンが）利益を出すかしか考えていない自らのご都合主義がまかり通っています。
以上の理由が一括査定では、不動産の本当の価格はわからないということです。
では、お客様としてはどうすればいいかということですが、根拠ある価格の提示や販売活動の内容を確認し、誠実な会社や誠実な営業マンにお任せすることだと思います。
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