WAYから始めよ!

昨日のブログに続きサイモン・シネックの「WAYから始めよ!」ですが、書籍が販売されていて読むとより理解が深まります。

Appleの広告事例が分かりやすく書いています。

独自の道を歩み成功を遂げ、何年経っても革新的な企業であり続けているAppleは、「ゴールデン・サークル」の原理を実践する恒例。たとえばマーケティングメッセージがそうで、もしもAppleが外側からのメッセージを送っていたとしたら、こんな感じになるだろうと著者は想像しています。

 

われわれは、すばらしいコンピュータをつくっています。

美しいデザイン、シンプルな操作法、取り扱いも簡単。

一台、いかがですか?(48ページより)

 

(1)自社がしていることを説明し、(2)どんな手法をとったかを説明し、(3)さあ購入しましょうと呼びかけ、見返りを期待する。これが大半の企業にとっての標準。しかし、これをアップルの方法論に置き換えると、次のようになります。

 

現状に挑戦し、他者とは違う考え方をする。それが私たちの信条です。

製品を美しくデザインし、操作法をシンプルにし、取り扱いを簡単にすることで、私たちは現状に挑戦しています。

その結果、すばらしいコンピュータが誕生しました。

一台、いかがですか?(49ページより)

 

情報の順番をひっくり返しただけすが、これこそ「WHYから始まるメッセージ」。WHYとは目的、大義、理念であり、WHAT(していること)とは無関係。Appleを史上で傑出した存在にしているのは、説明しにくいもの、真似るのが無理なものだからだというのがその理由です。

組織にも個人の人生にも「WHY」という目的、大義、理念が必要だと痛切に思います。

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