1%の効果を積み上げる「マージナルゲイン」

マージナルゲインとは、小さな改善を重ねることで大きな成果が生まれるという考え方です。

フランスで行われる自転車ロードレース「ツール・ド・フランス」にて、イギリス人で始めて総合優勝を勝ち取ったチーム・スカイのゼネラルマネージャーが提唱したものでになります。

マージナルゲインは1％の戦略とも呼ばれ、一見効果のなさそうな小さな改善を徹底的に積み重ねていくことで最終的な成果を目指します。

2003年、英国自転車連盟（British Cycling）は、デイブ・ブレイルスフォード監督を起用したことで大躍進を遂げることになります。

当時、イギリスの自転車競技は100年近く成績が振るいませんでした。

1908年以来、オリンピックの自転車競技でとったのはたったひとつの金メダルだけという状態だったのです。

あまりにも成績が振るわないため、イギリスチームに自転車を提供するのを拒否するメーカーもあったそうです。「イギリス人が乗ると他の選手がうちの自転車に乗らなくなってしまう」と言われてしまったそうです。

デイブは、そんな状況の時に監督に就任したのでした。

監督は、小さな改善の集まりという戦略をとりました。それは、どんなことにも改善の余地を見出そうというものでした。

まずは自転車に関係するものをできるだけ細かく分ける。そしてそれぞれ１％ずつ改善する。そしてそれが全部合わさった時に素晴らしい改善になると監督は考えました。

彼は小さな修正をすることから始めました。

サドルを座りやすいように改良する。
タイヤにアルコールを塗って滑りにくくする。
選手に電熱入りのオーバーパンツを履かせて走行中の筋肉温度を快適に保つようにする。
バイオトレーニングセンターを使ってある選手がどのくらいトレーニング効果があるかを記録する。
サイクリングスーツを空気抵抗の少ない室内向けのものにする。
少しでも回復の早いマッサージジェルを見つける。
風邪をひかないために医師に手の洗い方の指導を受ける。
夜に熟睡できるように各選手の枕やマットレスを指定する。
チームトラックの内装の壁を真っ白にしてわずかなチリも見つけられるようにする。

このほかにも何百と数えきれない改善を積み上げていきました。

そしてその結果ははっきりと現れます。

監督が就任してわずか5年後、2008年の北京オリンピックでロードレースとトラックレースを制覇します。自転車競技の60％をイギリス人選手が獲得しました。

2012年のロンドンオリンピックでは、イギリス人選手の９人がオリンピック記録を、７人が世界記録を樹立し、自転車競技全体の記録を塗り替えることになりました。

同年、ブラッドリー・ウィギンスがイギリス人として、そしてイギリス人チームとして初めてツール・ド・フランスで優勝します。

翌年はチームメイトのクリス・フルームが優勝しました。クリス・フルームもイギリス人です。彼はその後も2015年、2016年、2017年と勝ち続けます。チームは６年間で５回もイギリス人が優勝することになりました。

（出典：ジェームズ・クリアー著『ジェームズ・クリアー式複利で伸びる一つの習慣』）

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